在成都小程序開發(fā)過程中，如何正確地衡量?jī)?nèi)容營銷的投資回報(bào)率是一個(gè)至關(guān)重要的問題。內(nèi)容營銷是一種通過創(chuàng)建和分享有價(jià)值的免費(fèi)內(nèi)容來吸引、轉(zhuǎn)化和保留潛在客戶的策略。然而，要確保這種策略的有效性，我們需要對(duì)其投資回報(bào)率進(jìn)行準(zhǔn)確的衡量。談到營銷，毫無疑問，內(nèi)容為王。但根據(jù)最近的一項(xiàng)研究，53%的組織收入目標(biāo)與內(nèi)容無關(guān)。這是一個(gè)主要的陷阱。如果您不知道您的內(nèi)容如何影響您的底線，您怎么知道什么值得您花錢，什么不值得？
盡管許多人認(rèn)為計(jì)算內(nèi)容營銷的投資回報(bào)率 (ROI) 是一個(gè)很大程度上未解之謎，但事實(shí)并非如此。你的內(nèi)容努力是高度可歸因的，但也有一些錯(cuò)誤需要避免。
因此，在這篇文章中，我將提供您需要的一切，以最準(zhǔn)確地了解您的表現(xiàn)。
內(nèi)容營銷投資回報(bào)率是從內(nèi)容營銷中獲得的收入占您花費(fèi)的金額的百分比。
有些人可能會(huì)說，這不僅僅是計(jì)算它帶來了多少收入，我部分同意。但如果我們是認(rèn)真的，營銷中的所有指標(biāo)都針對(duì)同一個(gè)中心目標(biāo)：增加收入。
如果內(nèi)容營銷活動(dòng)推動(dòng)了流量、參與度和意識(shí)，但如果它沒有對(duì)您的底線產(chǎn)生積極影響，那么它仍然是失敗的。
內(nèi)容營銷ROI的計(jì)算公式為：內(nèi)容收入減去內(nèi)容營銷支出，再除以支出。
例如，假設(shè)您在內(nèi)容營銷上的總投資為每月7,500元，您可以歸因于內(nèi)容營銷的收入為10,000元。
( ($10,000 – $7,500) / $7500 ) x100= 33.3%。
您的內(nèi)容營銷投資回報(bào)率為 33%。換句話說，每花費(fèi)1元，您將獲得大約1.33元的回報(bào)。
但假設(shè)您每個(gè)月在內(nèi)容營銷上花費(fèi)5,000元，它為您帶來了35個(gè)用戶，每個(gè)用戶價(jià)值49元。這是1,175元的回報(bào)。
（（1,175 元 – 5,000 元）/ 1,175 元）x100= -65.7%。
這意味著您的內(nèi)容營銷投資回報(bào)率是-66%。你在賠錢。
了解您的投資回報(bào)對(duì)于任何內(nèi)容營銷策略都是必不可少的。讓我們來看看為什么：
我最近與一家SaaS公司的創(chuàng)始人進(jìn)行了交談，他希望讓我成為一名自由撰稿人。他知道他80%的客戶以及他的收入都是通過公司博客獲得的，因此他想增加對(duì)內(nèi)容和 SEO 的投資。
他做出這個(gè)決定是因?yàn)樗纼?nèi)容營銷對(duì)他的公司有多大幫助，而博客是其最重要的渠道。
換句話說，將收入歸因于特定渠道或內(nèi)容類型的能力將使您能夠?qū)㈠X花在最重要的事情上。畢竟，內(nèi)容營銷并不是對(duì)每個(gè)人都以同樣的方式起作用。您可能會(huì)在博客上取得成功，而您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)在社交媒體上扼殺它。
當(dāng)您深入研究數(shù)據(jù)以獲得內(nèi)容營銷投資回報(bào)率時(shí)，您可以了解：
什么內(nèi)容讓您的觀眾感興趣并轉(zhuǎn)化
您可以在哪里減少支出
你需要改變戰(zhàn)術(shù)或策略的地方
盡管內(nèi)容營銷有很多好處，但它要花錢。從編劇的工資到工具等相關(guān)費(fèi)用，有足夠的開支可以周轉(zhuǎn)。
當(dāng)利益相關(guān)者聚集在一起討論業(yè)務(wù)更新時(shí)，很難說服他們讓資金繼續(xù)流入內(nèi)容營銷，除非首先向他們證明這會(huì)為業(yè)務(wù)帶來更多資金。
請(qǐng)記住，流量和會(huì)話很重要，但僅靠它們并不能使業(yè)務(wù)繼續(xù)進(jìn)行。只有收入可以做到這一點(diǎn)。
如果您正試圖為您的營銷機(jī)構(gòu)吸引更多客戶，將內(nèi)容與收入掛鉤將更容易說服潛在買家使用您的服務(wù)。
在談到B2B營銷時(shí)，現(xiàn)代買家知道不能僅僅被流量所打動(dòng)?！拔覀?cè)趚個(gè)月內(nèi)增加了70%的收入”比“我們?cè)趚個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生了x次綜合瀏覽量”更具吸引力。
我知道這一點(diǎn)，因?yàn)槲疫^去賣過流量，現(xiàn)在很難賣了。雖然獲得網(wǎng)站流量至關(guān)重要，但大多數(shù) B2B 買家都想知道內(nèi)容營銷如何符合他們的底線指標(biāo)。
雖然內(nèi)容營銷投資回報(bào)率有一個(gè)明確的公式，但我發(fā)現(xiàn)很多人都忽略了重要的考慮因素，所以一定要遵循這五個(gè)關(guān)鍵提示，這樣你才能最準(zhǔn)確地了解你的內(nèi)容營銷績(jī)效。
為了充分利用計(jì)算您的內(nèi)容營銷投資回報(bào)率，您需要能夠?qū)⒒貓?bào)歸因于特定的內(nèi)容類型和渠道。這首先要求您進(jìn)行正確的跟蹤。這意味著對(duì)于您的所有報(bào)價(jià)，您應(yīng)該使用以下策略：
著陸頁和感謝頁面特定于內(nèi)容和活動(dòng)。
百度站長(zhǎng)中的目標(biāo)和事件。
UTM 或其他跟蹤參數(shù)，以便您可以按來源、媒介、活動(dòng)和內(nèi)容類型分析性能。
通過這些策略，您不僅可以看到哪些優(yōu)惠獲得了最多的轉(zhuǎn)化，還可以看到哪些渠道甚至博客文章為這些優(yōu)惠帶來了最多的流量。
大多數(shù)企業(yè)都有各種營銷活動(dòng)，其中轉(zhuǎn)化不是直接銷售。無論如何，您都需要為該轉(zhuǎn)化分配一個(gè)貨幣價(jià)值。
例如，如果門控內(nèi)容下載平均每月為您帶來70個(gè)潛在客戶，并且在這些潛在客戶中，平均有10個(gè)成為付費(fèi)客戶，您可以使用它為該活動(dòng)產(chǎn)生的潛在客戶分配價(jià)值，并且甚至登陸頁面的流量。我們?cè)诖颂幪峁┝艘恍┯嘘P(guān)如何確定轉(zhuǎn)化價(jià)值的提示。
您需要使用您的銷售團(tuán)隊(duì)和分析數(shù)據(jù)（例如通過百度站長(zhǎng)和Search Console），但理想情況下您將使用CRM和自動(dòng)化軟件，結(jié)合跟蹤鏈接和特定于廣告系列的著陸頁，以便能夠獲得最準(zhǔn)確地描述您的內(nèi)容表現(xiàn)。
請(qǐng)注意，CRM 還可以向您顯示用戶在購買過程中與之交互的不同內(nèi)容。
為了為您的轉(zhuǎn)化分配貨幣價(jià)值并獲得特定于內(nèi)容和活動(dòng)的投資回報(bào)率，您需要知道要跟蹤的指標(biāo)。通過這種方式，您可以查看您的內(nèi)容營銷是否走在正確的道路上，以及是否有任何需要優(yōu)化或改進(jìn)的地方。
這聽起來很明顯，但這是大多數(shù)內(nèi)容營銷人員弄錯(cuò)的地方。您需要考慮使用許多內(nèi)容營銷工具?？紤]：
內(nèi)容制作成本
除了您支付給自由撰稿人的款項(xiàng)。它包括以下費(fèi)用：
關(guān)鍵字研究工具
AI文案工具
編輯內(nèi)容并將其上傳到您的CMS
設(shè)計(jì)圖像
內(nèi)容分發(fā)和優(yōu)化的成本
內(nèi)容分發(fā)渠道包括付費(fèi)、賺取和擁有。其中許多都是免費(fèi)的，例如 Facebook、Reddit 和 Quora，但您可能還會(huì)使用：
付費(fèi)活動(dòng)
Hootsuite 和 Buffer 等社交媒體工具
社交媒體內(nèi)容生成器
社交聆聽工具，例如 Mention
社交媒體經(jīng)理或社區(qū)經(jīng)理
分析工具（除了免費(fèi)的百度站長(zhǎng)）
您可以使用您的工具進(jìn)行粗略估計(jì)。例如，假設(shè)您每月為內(nèi)容優(yōu)化工具支付100元，并且每月發(fā)布10篇文章。您可以說每篇文章的優(yōu)化成本為10元。
假設(shè)潛在買家在尋求特定問題的解決方案時(shí)第一次看到您的一篇博客文章。他們注意到您的品牌是一個(gè)潛在的解決方案，但不會(huì)立即準(zhǔn)備購買。兩周后，他們會(huì)在 百度 上查找您并閱讀更多關(guān)于您的信息，然后最終再次登陸您的網(wǎng)站，并在那里注冊(cè)免費(fèi)試用。他們來自的渠道將歸因于轉(zhuǎn)化，但是讓他們首先了解您的業(yè)務(wù)的博客文章呢？
如果您有內(nèi)容營銷渠道，那么這些渠道頂部的優(yōu)惠將更難追蹤。這就是說，您無法詳細(xì)了解內(nèi)容營銷投資回報(bào)率的各個(gè)方面，但您可以通過我提供的提示獲得非常接近的結(jié)果。請(qǐng)注意，少報(bào)的情況比多報(bào)的可能性更大。
雖然計(jì)算內(nèi)容營銷的ROI不是火箭科學(xué)，但很容易錯(cuò)過重要的細(xì)節(jié)并給自己造成不必要的困惑。但是根據(jù)我提供的提示，您應(yīng)該能夠進(jìn)行非常接近的計(jì)算，以便理解和改進(jìn)您的策略。
內(nèi)容營銷投資回報(bào)率公式為（回報(bào)-成本/成本）x 100
了解您的內(nèi)容營銷投資回報(bào)率對(duì)于了解將多少預(yù)算投資于內(nèi)容以及投資于哪些渠道至關(guān)重要。
要獲得最準(zhǔn)確的衡量結(jié)果，您需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)母櫋⒋_定轉(zhuǎn)化價(jià)值并牢記正確的指標(biāo)。
最后，成都小程序開發(fā)需要注意的是，內(nèi)容營銷的投資回報(bào)率并不是一成不變的。它可能會(huì)受到許多因素的影響，比如市場(chǎng)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)、用戶行為的變化等。因此，我們需要持續(xù)監(jiān)控這些因素，并根據(jù)需要調(diào)整我們的投資回報(bào)率衡量方法。
